Hace unas semanas, fui convocado por un topógrafo para hacerle una demostración del GPS Hi-Target vRTK. Hasta aquí todo es normal y no tiene nada de trascendente ya que es algo que suelo hacer al menos una o dos veces en la semana por ser mi trabajo el de comercial de equipos topográficos. Pero aquí, donde radica lo curioso, es que fue en Móstoles y más concretamente en el barrio que me vio crecer, el de El Recreo.
El pasado viernes 24 de abril de 2026 con gusto y satisfacción ‘eche la tarde’ en el espacio comercial descanso café que se habilitó en la casa de la cultura de Calpe en el congreso de la asociación de Geómetras Expertos.
En FORTOP asistimos invitados por su dirección gracias a una llamada de prospección que había realizado a uno de ellos dentro del marco comercial y profesional de darle a conocer nuestra estación total robótica. En la conversación surgió la idea a la que nosotros aceptamos.
Me avalan más de treinta años de vida laboral relacionada con la construcción y la ingeniería topográfica. Esta larga y ya considerable experiencia combinada (ver mi currículum en LinkedIn), junto con conversaciones con familia y amigos, me ha llevado a expresar en las siguientes líneas la reflexión y el consejo del título del artículo.
Al comienzo de la jornada de muchos días, escucho suspiros de hastío y seriedad en los “buenos días”, antes de sentarnos en las respectivas sillas que nos tendrán atrapados hasta media tarde.
El miércoles 21 de mayo estuve presente por primera vez en Construmat https://www.construmat.com/, una de las mayores ferias y congresos de construcción en España que tiene lugar en la Fira de Barcelona. Empresas, suministradores y fabricantes del sector se dan cita con clientes y visitantes cada dos años en el pabellón 2, que prácticamente se ocupa en su totalidad.
Este año 2025 ha sido desde el martes 20 al jueves 22 de mayo.
FORTOP TOPOGRAFÍA https://www.fortop.es/ de la mano de FORTOPCENTER Barcelona ha estado presente con un stand en el que los topógrafos y visitantes entusiastas de la Geomática han podido conocer en vivo la última tecnología e innovación en equipos que como profesionales de la medida de precisión está lanzando al mercado
Mi labor ha sido la de dar asistencia y apoyo, así como conocer con una pincelada el sector desde el prisma de Barcelona. Una visita que gracias a la alta velocidad del ferrocarril español y la conexión directa con los metros de Madrid y Barcelona que me ha permitido ir y volver en un día aunque haya sido en el detrimento de madrugar y acostarme tarde.
Quiero finalizar este artículo dando un pequeño aviso de que se avecinan en próximas semanas novedades, Lanzaremos estaciones totales y receptores GNSS que posibilitarán tomar puntos con una excelente precisión en lugares inaccesibles y en menos tiempo
Y todo ello con la filosofía principal de FORTOP que comparto. Dar un buen servicio postventa y posibilitar soluciones en geoposicionamiento confiable de última tecnología a buen precio.
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La empresa comercializadora de instrumental topográfico para la que estoy trabajando es FORTOP.
Fortop Topografía es una empresa afincada en Lugo por más de veintisiete años que tuvo sus inicios realizando trabajos y que tras la reorganización en España de Trimble por la desaparición de Santiago y Cintra asumió las labores de distribución a nivel regional para Galicia, cambiando de actividad.
Fortop, gracias a sus comienzos como gabinete topográfico, se ha sabido dotar de un gran expertise en la venta y distribución de equipos y así proveer al profesional de la medida del instrumento adecuado para sus proyectos alejándose del beneficio propio, el cual es de corto recorrido.
Durante todo este tiempo se ha ocupado del alquiler, venta y reparación de los equipos topográficos y de GIS para Galicia de Trimble.
Mi relación con FORTOP es larga en el tiempo ya que comenzó hace más de diez años. En mis tiempos de EPTISATI fue el canal de reparación de componentes y sustitución de baterías internas para los distintos modelos de Trimble Geoexplorer. Además fue el mejor revendedor del catálogo de Trimble MappingGIS existente en el momento.
Dado que el mundo comercial es dinámico y las alianzas estratégicas de las marcas y distribuidores es cambiante, Fortop ha decidido expandir su misión, valores y modelo de negocio a España a través de acuerdos con revendedores de zona que se han integrado en una estructura de FortopCenters
Para ello tras años de aprendizaje y puesta a punto para el mercado español, distribuirá de una forma más sólida a través de los citados FortopCenters las marcas lideres a nivel mundial SATLAB y Hi-Target de gran implantación.
Se distribuirá todo el catálogo geoespacial desde niveles ópticos hasta SLAM,s pasando por toda la gama de estaciones totales y equipos GNSS para Survey, GiS y agricultura.
La posición que ocupará el abanico de soluciones geoespaciales será el de los profesionales topógrafos multipropósito que demandan a un precio accesible equipos competitivos, fiables y con funcionalidades a la misma altura o superior que las de las marcas de prestigio posicionadas en el mercado español.
Aparte de Hi-Target y SatLab, FORTOP también comercializa la marca propia iSurvey en la que estarán englobados desarrollos propios y que no se satisfacen con otros productos ya existentes.
Y hecha la explicación de quien es FORTOP, de dónde viene y la próxima estrategia comercial de apoyo y asistencia al profesional de la construcción, ingeniero o arquitecto que se encargan de la medida en el proyecto, queda indicar cual es mi rol en el equipo.
Integrado en la estructura de FORTOP, desde Madrid y con oficina física, me ocuparé de gestionar la venta en las provincias de la zona centro de España a los gabinetes topográficos o de GIS y empresas de construcción o ingenieros que demandan un instrumento topográfico.
Mi dilatada experiencia tras más de treinta años realizando diferentes funciones en la topografía de apoyo en campo, soporte técnico, venta y marketing, servirá para la asistencia y supervisión.
Y ayudaré al CEO e ideólogo de este proyecto en la dirección comercial, con la función de llevar a la práctica y comprobar la implementación de las estrategias comerciales consensuadas con él a todas las partes de la organización.
Tras todo lo comentado tengo que decir que es un proyecto al que me he incorporado por decisión propia, en un cambio de empresa de un viernes a un lunes. Una marcha que se hace con la idea de ir a mejor.
Sin abandonar el GIS el cual me ha dado muchas alegrías y conocer profesionales que miden en otros ámbitos, vuelvo a la Topografía en la que me inicié trabajando por los túneles de la línea 6 del metro hace más de veinticinco años.
Es dar a conocer las soluciones a potenciales clientes y antiguos compañeros con los que he retomado conversaciones tras muchos años, volver a hablar con ese lenguaje y términos que tiene la topografía y de los problemas, retos y oportunidades.
Al retomar la comercialización de equipos topográficos me enfrento a una mayor competencia tanto en vendedores como en instrumentos, pero podré luchar con las herramientas que mi honestidad y profesionalidad me han proporcionado.
En esta nueva vía laboral amplio los ámbitos de mi misión, que no es otra que, desde mi solida anilla de los SkateHolders o cadena de suministro para la Geomática, GIS y Topografía, proporcionar con honradez, humildad y experiencia, el mejor instrumento para el profesional que mide y dimensiona sus proyectos.
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Interés por la Geomática by Juan Toro 