Estoy suscrito a la newsletter de Geodesta y recientemente recibí su publicación periódica que, en este caso, tenía por título: «Gmail_ La Trampa del GNSS de 2,000 USD_ Por qué ser un _crack_ técnico hoy te está empobreciendo_». (Al final del artículo tienes el enlace)

.El títular, si no se es un experto en la tecnología GNSS actual, invita a leerlo con cierto miedo. En mi caso, lo he leído con cautela y, tras finalizarlo, estoy muy de acuerdo.

Hace veinte años, un receptor GNSS con características técnicas más limitadas que los de ahora costaba unos treinta mil euros, por lo que pocos topógrafos y otros actores de la obra se lo podían permitir si no hacían un uso extensivo. Como bien dice Cyril, el editor de Geodesta, cuando aparecía un GPS en la obra era motivo de admiración y envidia, ya que, a pesar de sus escasas opciones, las mediciones o replanteos eran mucho más rápidos que con los métodos tradicionales con estación total o taquímetro.

No obstante, aún se mantiene en el imaginario colectivo de los técnicos de la construcción que los equipos topográficos son caros. En mis clases a estudiantes de levantamientos, replanteos o futuros ingenieros topógrafos, siempre surge la pregunta de cuánto es el precio del receptor GNSS, SLAM o estación total que les estoy enseñando.

Pero ahora la tecnología es más asequible y hay equipos chinos, ya sean drones o receptores GNSS, que tienen un coste de dos mil euros, y se pueden hacer mediciones con ellos (aunque aún tengo mis dudas, por comprobaciones contrastadas, de que sean eficientes en entornos desafiantes, pero están ahí). Esta accesibilidad de equipos consigue que «un chaval» que ha comprado un dron para jugar lo combine con una suscripción básica de IA y consiga resultados aparentes.

Y claro, aquí surge que hay un actor «barato» con precios más bajos, con lo que aparecer con un equipo caro no nos hace especiales y no se nos valora como profesionales. El techo de cristal que nos hacía diferentes se ha roto.

Si antes usar una estación total, y ya no digo un teodolito, requería de unos conocimientos muy avanzados, hoy en día, con un receptor GNSS o un SLAM, es apretar una tecla y darse un paseo por la zona de captura de puntos, con lo que lo puede «hacer cualquiera» y lo consigue (a ojos del cliente) con un equipo de muy bajo coste. Cyril, en su exposición, dice que el equipo ya ha dejado de ser nuestro impulso como profesionales.

Competir con años de formación universitaria o técnica reglada y/o años de experiencia profesional ya no es un valor frente a alguien que se acaba de introducir en el mercado y ha adquirido un equipo de bajo coste si se compite a precio.

Entonces, si lo técnico cualificado o profesional no vende (salvo en ciertos trabajos que están judicializados), ¿cómo lo podemos hacer?

Cyril propone aplicar la «legibilidad» a la topografía, es decir, que se entienda perfectamente cuál es el problema que resolvemos y por qué tenemos que ser nosotros a los que hay que llamar y no a otros.

Gmail_ La Trampa del GNSS de 2,000 USD_ Por qué ser un _crack_ técnico hoy te está empobreciendo_

Para destacar frente a los técnicos baratos

1. Hay que vender certezas. Somos profesionales que resolvemos riesgos. No hay que decir que tenemos un equipo preciso y confiable, sino que, gracias a lo que hacemos, se consigue disminuir los riesgos geométricos de la obra y, por lo tanto, evitar tener que tirar un muro por un error en la medición.
2. La especialización tiene que ser por «dolor» y no por disponer de una herramienta. No hay que decir que hacemos fotogrametría, sino que proporcionamos lo que se necesita; por ejemplo, un informe detallado del control volumétrico semanal en metros cúbicos. El que ha comprado un dron en un centro comercial no lo puede proporcionar, ni con la IA.
3. Potenciar la recomendación o elección por referido. El activo es la red de contactos, porque el cliente elige al que ya lo ha hecho en otra ocasión y con éxito, con lo que es muy fácil tratar y, por lo tanto, va a tener menos problemas de adaptación. Nuestro nombre tiene que aparecer el primero en la mente cuando le surge la pregunta: «¿Quién me saca de este lío de linderos?».

Como bien ha ocurrido con los equipos topográficos, la habilidad en su uso ya ha dejado de ser un valor. El siguiente paso va a ser el software. Los conocimientos que se tienen en la identificación de objetos de una gran nube de puntos no muy tarde los va a aplicar una IA con su algoritmo gratuito.

El futuro está en posicionarse como un referente. Hace unos años saltaba a los medios el dentista del rey emérito Juan Carlos I. Como bien sabemos, dentistas hay muchos y con honorarios diversos. Hay incluso cadenas de clínicas dentales low cost. ¿Por qué el rey elige a este eminente dentista y no a uno low cost? La respuesta está en que es un referente, tiene prestigio y le soluciona el problema con garantías, sin importarle el precio.

Ante un grave problema judicial, ¿quién nos va a dar más garantías de salir victoriosos? ¿Y eso, en coste, qué nos va a suponer? ¿Qué les diferencia?

Todos hemos tenido un familiar o incluso la propia experiencia de comprar barato y eso, en ocasiones, supone comprar dos veces y que sea más caro aún, añadiendo la pérdida de tiempo «y el dolor de cabeza con la mente ocupada».

Estudiemos estos ejemplos que nos encontramos en la vida común porque nos pueden dar las claves de como actuar en nuestra profesión.

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