La comercialización personalizada de la Geomática y Topografía en prensa.

Hoy es el ultimo articulo de la temporada. Salvo algo extraordinario que se pueda considerar curioso o interesante, ya no publicaré nada hasta Septiembre.
Quiero despedirme de vosotros y desearos unas buenas vacaciones, con un articulo aparecido el pasado 21 de Junio en el periódico de tirada nacional La Vanguardia y que hace referencia a nuestra profesión.
El artículo es una entrevista a Joan Navarro, gerente de ALTOP Topografía, S.A., una de las empresas más conocidas en España, comercializadora de instrumentos y servicios en Geomática y Topografía, que fue fundada por su padre Enric Navarro en Barcelona.

Fuente twitter @AltopTopografia

Leyendo la entrevista se puede atisbar como el creador de Altop Topografía, Enric Navarro, al que tuve el gusto de conocer, ha sabido transmitir a la compañia los valores de servicio y compromiso hacia los profesionales de la Geomatica y Topografía, como bien dice su hijo.

En los años de iniciación de la empresa, nacieron otras distribuidoras como Grafinta, Orsenor, Berdala y las extintas Isidoro Sánchez y Servcios Topografícos La Técnica, en la que estuve trabajando 12 años en dos periodos. Todas tienen en común un carácter familiar, siendo fundadas por técnicos en reparación de teodolitos, brújulas y niveles mecánicos y han pasado su gerencia a segundas generaciones.

Normalmente en España nos hemos quejado de poca innovación, En nuestra profesión me consta que se produce, si en los libros se estudiaba que Isidoro Sánchez había creado una brújula taquimétrica a mediados del siglo XX, en Altop lo han hecho hace poco con un receptor GPS que comercializan a nivel mundial con la marca SETTOP.
Luego hay creadores muy buenos de software topográfico. Yo mismo participe y gestione en la programación del software para colectoras de datos ZAS.

Brújula Isidoro Sánchez. Fuente Alvaro Sánchez

Si el dispositivo en “el que me estais leyendo” no os permite leer la entrevista, aquí os la transcribo en un formato simplifciado. Espero que sea de vuestro interés y referente, como ha sido para mi, ya que conjuga una forma de actuar muy similar a la que práctico, como se suele decir, desde que me levanto, hasta que me acuesto.

Entrevista JOAN NAVARRO DIRECTOR GENERAL DE AL-TOP

LA VANGUARDIA 21 DE JUNIO DE 2018

“Ofrecemos equipos de topografía y soluciones Geoespaciales a medida para nuestros clientes”

AL-TOP es un grupo especializado en la venta, alquiler y desarrollo de equipos para la medición de precisión en el ámbito Geoespacial. Hablamos con su CEO, Joan Navarro.

¿Cuándo nació AL-TOP?

La empresa fue creada por mi padre, Enric Navarro, en 1984 y hoy está dirigida por la segunda generación familiar. Actualmente contamos con un equipo formado por 30 personas involucradas al 100% en este proyecto.

¿Qué servicios ofrecen a sus clientes?

Durante los primeros años de la empresa nos dedicamos casi en exclusividad al servicio de alquiler y venta de equipos topográficos, introduciendo en el mercado español la marca TRIMBLE, con la que mantenemos una colaborativa y estrecha relación. En 1995 decidimos dar un nuevo impulso a la empresa creando el departamento de I+D, diseñando y fabricando productos propios que pudieran satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. Así fue como nació la marca SETTOP, que hoy en día se ha convertido en un referente mundial en los campos de auscultación y control automatizado con equipos de topografía.

La empresa cuenta con una gama propia de monitorización e I+D+I denominada SETTOP ¿En qué consiste esa gama?

Entendemos como auscultación el procedimiento para evaluar la evolución del movimiento de una infraestructura, edificio, presas, etc. durante un tiempo determinado. Nuestra gama de productos integra una serie de equipos de medición de alta precisión, que son gestionados a través de internet con el dispositivo IoT SETTOP M1 y permiten analizar los datos en tiempo real para poder subsanar situaciones problemáticas que se puedan producir. Todos recordamos el temor a un posible derrumbamiento de la Sagrada Familia durante la construcción del túnel de alta velocidad que pasa a escasos metros por debajo. AL-TOP y TRIMBLE estuvieron presentes aportando sus soluciones a medida en comunicaciones, mediciones y control.

¿En qué mercados están presentes?

Como representantes de TRIMBLE Inc. trabajamos en España y Portugal en los sectores industriales, y con nuestra marca SETTOP, a nivel mundial. No obstante, nuestra relación con la marca TRIMBLE es tan próxima y firme que ellos se ocupan de comercializar SETTOP M1 en todo el mundo. En cuanto al perfil de cliente de AL-TOP, trabajamos para constructoras, administraciones públicas, ingenierías, empresas/departamentos de I+D+i, empresas emergentes o Startups y gabinetes de topografía.

¿Qué diferencia a la empresa de sus competidores?

Además de la calidad de nuestra oferta, si hay algo que nos define muy bien es la excelencia en nuestro servicio, tanto técnico como de soporte al cliente. Procuramos ofrecer un trato personalizado y a la medida de sus necesidades apoyándonos en nuestro propio laboratorio, certificado según la norma calidad ISO 9001:2015 y dotado con la más alta tecnología en el campo dimensional y electrónico. Por eso en AL-TOP siempre decimos que no “movemos cajas”, sino que vendemos soluciones integradas y con valor añadido.

Soluciones con valor añadido…

Eso es lo que intentamos a diario. Sabemos lo que nuestros clientes y el mercado necesitan, por ello siempre invertimos para mejorar y esta motivación es lo que define una de las claves del éxito de nuestra empresa: el servicio técnico e I+D+i. Hoy en día no basta con comercializar un producto, sino que las prestaciones que estos ofrecen hacen que los clientes necesiten contar con un apoyo técnico de primer nivel. Conocemos bien la última tecnología y nuestros clientes saben que si tienen algún tipo de problema encontrarán en nosotros una respuesta rápida, adecuada y eficaz. Nuestro servicio postventa lleva funcionando de esta manera desde la creación de AL-TOP y es un referente a nivel nacional compitiendo a nivel cualitativo con otros servicios en todo el mundo.

AL-TOP representa en exclusiva la marca Trimble Inc. para España y Portugal en el sector industrial

¿Cuáles son las tendencias actuales de este sector?

Estamos en una etapa de cambio donde los datos en 3D, al igual que sucedió hace unas décadas con la llegada del GPS o la llegada de internet, están cambiando el sector.
Las nuevas necesidades y normativas de la Administración de la UE abren nuevos mercados, donde el BIM, Mobile Mapping, Big Data Mobile, Integración Tecnológica de Medición, Cartografía y Fotogrametría Aérea y Terrestre con drones y Auscultación ya son una realidad.

¿Cuáles son los retos de futuro de AL-TOP?

Nuestro futuro pasa por la transformación del sector, que avanzará de la medición del punto simple a la captura de puntos masiva en 3D. La gestión, tratamiento y análisis de esta información es el gran reto de futuro para nuestra empresa. El nuevo sistema de Mobile Mapping TRIMBLE MX9 o la Estación Total TRIMBLE SX10, en este sentido, son un claro ejemplo por el que el Grupo AL-TOP y TRIMBLE apuestan.
Cada cambio de era tecnológica supone un esfuerzo importante de adaptación para nuestros clientes y para el mercado. Ayudar y gestionar esa adaptación es nuestra prioridad. Nuestro objetivo es acelerar la implantación de estas nuevas tecnologías en su labor diaria.

AL-TOP, premio al distribuidor de TRIMBLE con mayor crecimiento mundial en 2017

La ciudad canadiense de Montreal acogió este año la conferencia de partners de Trimble Geospatial & Geoinstruments Division. Allí, AL-TOP —el representante de la multinacional con mayor trayectoria en España— fue reconocida con el premio al distribuidor con mayor crecimiento mundial en 2017.
La dirección de la empresa barcelonesa ha expresado su satisfacción por el galardón, al tiempo que ha agradecido su confianza y fidelidad tanto a sus clientes como a su equipo humano.
Los 28 años de trayectoria de AL-TOP como distribuidor de Trimble Inc. se vieron reconocidos en la reunión de Montreal. Casi tres décadas acercando al mercado español las soluciones tecnológicas que el fabricante propone en el ámbito geoespacial, que abarcan GIS, Topografía, Mobile Mapping, Buildings, OEM, Monitoring, Infraestructure, Scanning, Big Data Mobility, I+D+i y BIM.

Lo dicho, mis deseos que tengais una buenas vacaciones. Tras el proximo “Ya es viernes en la Geomática”, nos vemos en Septiembre con nuevas noticias, curiosidades y aportaciones que puedan ser interesantes y hagan que sigamos alimentando la pasión por esta profesión que nos une.

Si consideras el artículo interesante

– Difúndelo en las redes sociales y entre tus conocidos.
– Cuéntame que te ha parecido o si tienes alguna aportación que lo haga enriquecer,  en el espacio de comentarios.
– Suscríbete a mi blog para recibir otros artículos futuros directamente en tu correo electrónico.

¡¡Muchas gracias!!, Un abrazo.

Anuncios

Acerca de Juan Toro

Asesor Técnico Comercial en Eptisa TI para GIS y Mapping GPS Trimble - Social Media & Community Manager Freelance - En continua búsqueda de actividades y retos, para desarrollar mi experiencia, tanto personal como profesional.
Esta entrada fue publicada en Actualidad, Empresa, Geomática, GIS, Topografía, Trabajo 2.0 y etiquetada , , , , . Guarda el enlace permanente.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

w

Conectando a %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.